马来西亚开清洁公司怎么开？一单赚多少、几小时回本、几时请第一个清洁员

马来西亚开清洁公司，难的不是注册，而是三个数字：一个清洁员每个月实际花你多少（最低薪加公积金、社险约 RM1,954）、每天真正能收费的工时有几个、客户付钱之前你手上要有多少现金。注册只要几十令吉，这三个数字算错，才是清洁公司撑不下去的原因。

Google 第一页的文章，大多列完注册步骤，就给一个「起步资金 RM50,000 到 RM150,000」。那是第一天就有车有员工的规模。这篇补他们没写的部分：一单、一个清洁员、一个月的帐，用我们自己的价目表当例子。我们在新山用自己的系统管 35 个清洁员，这些数字是每周都在看的，不是纸上谈兵。

在马来西亚开清洁公司要注册什么？

先在 SSM 注册生意，再向所在市议会申请营业执照，请第一个员工那个月再去登记雇主户口。一开始用独资（enterprise）就够；接到大型商业合约、或想要有限责任时，再转 Sdn Bhd。

公积金、SOCSO、EIS 都要在隔月 15 号前缴，例如一月的薪水，2 月 15 日前要缴完。要请外劳的话，准证和缴款规定都不一样、而且常改，薪资那部分我们写在清洁员薪资、公积金与社险那篇。

一个清洁员每个月实际花清洁公司多少钱？

以最低薪 RM1,700 算，一个全职清洁员每月约 RM1,954，还没算交通和用品：薪水 RM1,700、公积金 RM221、SOCSO 约 RM30、EIS 约 RM3。摊到每月 26 个工作天、每天 8 个付薪小时，每付一小时大约 RM9.40。

很多人算到这里就停，这是错的。你付 8 个小时，但只有清洁员在客户家里的时间能收钱。两单之间的路程、等客户开门、排班的空档，都是要付钱却收不到钱的时间。真正的成本要用「可收费工时」来算，一天只有一半时间能收费，成本就翻倍。

这张表是用 RM1,954 算出来的，不是量哪一家公司。加班、公共假期加薪、年假都会让它更高。

清洁公司每天要几个可收费工时才回本？

每个清洁员每天约 2 个可收费工时，只够付他自己的薪水和公积金社险，其他什么都不够。要连交通、用品、宣传、行政和你自己的收入都付得起，要 4 个小时以上。

用我们自己的居家清洁价当例子：一次 RM150，两个清洁员做两小时，等于每个清洁员每小时 RM37.50（服务页目前的价钱）。照这个价：

最后一栏不是利润。汽油过路费、清洁用品、手机上网、换掉磨坏的拖把抹布、宣传费，还有你自己回 WhatsApp、开发票的时间，都要从这里出。这几项请填你自己的数字，单子之间距离多远差很多。如果你的价钱低于每清洁员每小时 RM37.50，请人之前先把这张表重算一次。

应该先自己做，还是一开始就请清洁员？

除非你手上已经有固定合约，否则先自己做。一个人做，整个钟点费都是你的，不用为薪水缴公积金社险，而且你会知道每种工作实际要多久——以后每一次报价都要用到这个数字。

说句老实话：按每小时算，新山很多一个人做的清洁员，赚得比请了两个员工的小老板还多。钟点清洁常见收费每小时 RM25 到 RM40，Expatistan 新山的样本是每小时约 RM41（只有六个数据点）。一旦请人，不管有没有单，每个人每月 RM1,954 都是固定支出。

我们的建议是：你推掉的单加起来连续两个月都有 52 小时以上（也就是回本线），最好接近 100 小时，才请第一个清洁员。只看一个好月份不够；学校假期、农历新年和开斋节前几周很忙，之后几周很淡。

客户付钱之前，你要准备多少现金？

请人之前，户口里至少要有每个清洁员一个月的薪水；如果接的是 30 天才付款的商业客户，要准备两个月。薪水月底要发、公积金社险 15 号要缴，跟客户付了没有无关。

简单算三个清洁员：薪水加公积金社险每月约 RM5,862。如果你的 homestay 和办公室客户都是开单后 30 天才付，第一个月全部是你自己垫，第二个月才开始回收，等于生意转起来之前，大约有 RM6,000 到 RM12,000 卡在里面。这是算术不是定律；当天付钱的住家客户会让情况完全不同，这也是很多小业者先做住家和 homestay、再接办公室的原因之一。

第一批清洁工作要怎么定价？

先按「每个清洁员每小时」定价，再换成客户看得懂的每次价或按面积价。不知道工时就按次报价，一间特别脏的屋子就能把三间轻松单的利润吃掉。

1. 头 20 单，按类型和面积记下自己做了多久。
2. 从上面的利用率表，找出你实际做到的利用率对应的人工成本。
3. 加上你自己每小时的交通和用品成本。
4. 每清洁员每小时的价钱至少定成这个总数的两倍；我们一般居家清洁用 RM37.50。
5. 把价钱公开写出来，写清楚包什么、什么要另加。客户对一个数字的信任，远多过「请联络我们报价」。

办公室通常是另一套算法，按平方尺或按次；从客户那一边怎么看，可以参考新山办公室清洁报价那篇。

什么时候才值得付钱买清洁公司管理系统？

清洁员少于五个人，第一年不用买。WhatsApp、共用行事历加一个 Excel 表，这个规模都撑得住；我们自己的 Starter 方案每月 RM480，等于约 13 个以 RM37.50 计的可收费工时，小团队这笔钱应该先拿去找客户。

系统开始值回票价，是在出错的成本大过月费的时候：清洁员被重复排单、做了没证据、发票拖着没开、公积金社险算错。通常在五到十个清洁员之间出现，或者你开始一天替好几个屋主做 homestay 退房的时候。付钱给任何一家系统之前（包括我们），先照清洁公司软件 30 分钟测试清单试一遍，也可以看排班要看谁真的有空那篇。

起步要买哪些器材？

比大部分开业清单写的少。一组超细纤维抹布、一支可换洗拖布的平板拖把、一支玻璃刮刀、一支长柄刷，就能做大部分居家清洁；药水三瓶：碱性去油、酸性去水垢、一瓶消毒。哪些值得买、哪些买了就放在柜子里，写在清洁工具值得买与不值得买那篇。蒸汽机、洗地机，等有客户付钱做需要它的工作再买。

一张表看完

如果你已经过了五个清洁员，WhatsApp 群组开始漏单，可以到方案价钱页看我们的系统做什么、每个方案多少钱，或在询问表格约一次示范。用同一份清单检查我们，跟检查任何一家一样。